改革开放以来,我国保险市场发生了积极而深刻的变化,实现了跨越式发展,中国保险业的高速增长在世界保险发展史上是史无前例的。1980年全国保费收入仅有4.6亿元,保险密度0.47元,保险深度0.1%,2007年全国的保费收入已经达到7033.4亿元,保险密度533元,保险深度2.85%,保险公司总资产达到29326.69亿元,中国的保险收入在过去的20年内,以平均37.6%的速度发展,保险公司由改革之初的1家发展到2007年的110家。然而,与中国保险业高速增长相伴而生的是区域间保险发展的极度不平衡,突出表现为东、中、西三大经济区域保险发展水平呈现出明显的东高西低的梯度性差异,并且,东、中、西部区域保险发展的空间比例失调。特别是民族地区经济发展的滞后性决定了其商业保险发展的薄弱性和差异性,与发达地区相比,民族地区在保费收入、保险密度、保险深度、保费增长数量及速度、保费收入的GDP弹性、潜在保源转化率上有较大差距,而在保险结构、保险经营、保险法律、保险监管等方面呈现出趋同性,没有多大的差别和明显的民族地区保险特色。因此,民族地区保险业务还不能满足当地经济和社会需求,还需积极促进保险业发展,研究民族区域保险的协调发展,已经成为区域经济学和保险学迫切需要解决的重要课题。

近几年,在中国保险业快速发展过程中,形成了各自封闭的区域保险市场,而有关保险经营区域的法律规定,则严格限制了区域间保险竞争。因此,现阶段乃至今后相当长的时期内,中国区域保险竞争主要是区域内竞争,直接表现为区域内各省、自治区和直辖市保险市场上保险经营主体之间的竞争,区域内竞争是中国区域保险竞争的主要模式。因此,通过对民族地区保险企业竞争战略的研究,建立起一个民族区域保险竞争的基本框架,有助于构建民族地区保险企业竞争的理论体系,有利于弥补国内保险理论对区域空间问题研究的不足,拓宽保险理论研究的领域。同时,通过对民族地区保险企业内外部条件、民族区域保险差别的研究,使保险监管部门和区域保险经营主体充分了解民族区域保险发展面临的主要矛盾,明确民族区域保险经营主体必须转变经营理念和思路,由粗放型经营向集约化经营转变,由“以产品为中心”向“以顾客为中心”转变,了解民族地区保险需求情况和风俗习惯,从而开发出最适宜当地风险保障需求的保险产品,并以最适当的方式、最低的成本将产品销售给消费者,有利于探索保险业可持续发展的有效途径。同时,由于湘西平安人寿保险公司在湘西民族地区保险市场上有着重大影响和广泛代表性,通过对湘西平安人寿保险公司竞争战略实证研究,为其他人寿保险公司营运提供一个可参考和借鉴的范本。

《民族地区保险企业竞争战略》一书试图从民族区域的角度,在理论和实证方面运用管理学、区域经济学、保险经济学的相关理论和方法,对民族地区保险发展中客观存在的区域差别等非均衡状态的形成和发展过程进行分析和研究,在此基础上研究在存在民族区域保险差别的条件下,民族地区保险有效增长的模式和途径。即在对商业保险起源和发展、我国民族商业保险现状及湘西民族地区商业保险概况研究的基础上,探索民族区域保险竞争模式及面临的主要矛盾,研究解决矛盾的方法和途径,从而通过民族区域主要矛盾的解决来促进民族区域保险协同发展。通过对湘西平安人寿保险实证研究,分析湘西平安人寿保险内外部环境和竞争战略选择及评价,并提出民族地区保险竞争战略策略及实施措施。以此通过民族区域保险的发展来推动整个国家保险业的发展,从总体上解决民族地区保险业面临的保险发展水平与其经济社会客观需求之间不相适应的矛盾,为保险监管者制定民族区域保险监管法律、法规和政策差异化提供理论依据,为民族地区保险经营者和管理者提供思想指导、借鉴和实际操作方法。

综观全书,作者调查收集了大量的一线素材和数据资料,内容丰富,其学术和应用价值主要有:

1.对本选题的探讨是研究视角的创新。本书以现有的管理学理论、区域经济理论和保险学理论为基础,提出了民族地区保险企业竞争战略的命题,从民族区域角度对保险问题进行了系统的研究,初步构建了民族区域保险研究的理论体系,拓宽了保险研究的领域。

2.分析总结了民族区域保险竞争模式及面临的主要矛盾。民族区域保险竞争包括区域内保险竞争和区域间保险竞争。目前,区域内竞争是区域保险竞争的主要模式,但各区域内保险竞争程度和竞争性质不同。实证分析结果表明,民族区域保险在保费收入、保险密度、保险深度、区域保费增长数量及速度、保费收入的GDP弹性、潜在保源转化率上有较大差距,而在保险结构、保险经营、保险法律、保险监管等方面呈现出趋同性,没有明显的差别和区域保险特色。由此决定了民族区域保险发展面临的问题主要是区域间保险发展实践的趋同性与区域客观保险需求差别性之间的矛盾,表现为区域内保险总供给与总需求之间的矛盾。

3.以湘西平安人寿保险竞争为例,提出了民族地区保险企业差异化竞争战略。要解决民族区域保险的主要矛盾必须实施差异化的民族区域保险发展和竞争战略,包括民族区域保险产品、服务和销售模式差异化,人才素质和技术差异化,品牌特性、文化及经营机制差异化,民族区域保险经营行为差异化,民族区域保险监管和政策差异化。

本书撰写中注意了理论与实际相结合、规范研究与实证研究相结合。借鉴战略管理学、市场营销学、产业组织学和区域经济学以及保险学相关理论的同时,又结合我国民族区域保险发展的实际情况,在借鉴的基础上对相关理论加以引申,使之与民族地区保险发展实际相结合,指导民族地区保险发展。本书在对民族地区保险企业竞争战略的研究中,首先从理论上阐述了民族区域保险竞争模式和民族区域保险差异以及协同发展应该是什么;然后运用实证分析的方法,对民族地区湘西平安人寿保险发展实践进行了客观描述,解释了民族地区保险企业竞争战略是什么的问题;最后通过对湘西平安人寿保险竞争战略选择及策略是什么的研究,最终解决了民族地区保险企业发展应该怎样的问题。本书还运用比较分析方法,分析了我国民族商业保险现状与世界商业保险的差距、湘西民族地区商业保险的经营现状与我国商业保险的差距以及东、中、西部区域保险差异,提出了我国民族商业保险发展的建议及湘西民族地区商业保险发展的对策。

希望有更多关于民族地区企业战略研究、社会经济发展的著作面世,帮助民族地区经济发展、社会和谐,为中国全民族和谐进步作贡献。